外贸企业探索内销市场，这个温州“老鞋匠”在直播间火了

发布时间:

2025-04-24

最近，因外贸生意受阻，余荣岳常和女婿张文杰深聊到傍晚。

30多年前，余荣岳在温州创办德赛鞋业，为海外大牌代工，逐渐把一家小作坊经营成了当地的知名鞋厂，并为十余个世界品牌代工，年出口鞋子600万双。但随着时代发展，这家鞋厂不断迎来新挑战。

五年前，德赛外贸生意受阻，借助电商打开国内市场；今年外贸生意再遇冲击，他们果断拒绝了海外客户“半价拿货”的要求，爷俩愈发坚信，必须走自主品牌之路。正是靠着这份坚持，他们一次次实现生意的“突围”。

早在2020年，德赛的外贸订单就曾遭遇危机，彼时直播带货成为新风口，以抖音为例，其日活用户已突破6亿。张文杰有互联网创业经验，他敏锐地嗅到了机会，认为国货能在电商里拼出一片新天地。

于是，他带领德赛入驻抖音，开设抖音店铺，从刚开始拍内容短片到后来走进生产线展示源头工厂，他逐渐找到“流量密码”。德赛还积极借助平台势能，比如加入抖音电商国货扶持专项，获得流量等支持，让越来越多人看到了这家老鞋厂。

一开始，张文杰自己上阵直播，不断地摸索直播规则，第一场直播收获了2万多元，播到第7场时，让他意外的是，竟然“爆单了”。

当时临近年关，直播间成为购置年货的热门渠道，品质好、性价比高的国货备受青睐。这一场结束，他们爆卖了二十几万元。他说，没想到爆发力这么强，这给了他很大的信心。

与做外贸大批量订单不同，电商订单多变，生产周期短，也倒逼着德赛工厂转型升级。张文杰反复给工人描述电商希望，推进智能化、数字化系统建设，将生产周期提升至了3—7天。

积极拥抱新变化，德赛命运的齿轮也转动了起来。随着知名度的提升，越来越多人进入德赛的直播间里“买买买”，也有一些国内品牌找到德赛做代工，德赛成功开辟出新的生意场，电商年销售额达上亿元。

虽然外贸业务依旧占据大头，但借助电商，德赛形成了“全球化”和“自主品牌”两条腿走路的格局，应对外界挑战的韧性变强了

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